Glosario
Diccionario de términos de análisis y comercio electrónico.
ACOS
“qué porcentaje de las ventas publicitarias se lleva la publicidad”.
Agotado (OOS)
Sinónimo de OOS: falta de producto en inventario.
Análisis ABC
Método de clasificación del surtido por importancia (generalmente por ingresos o ganancias).
Análisis de inventarios
Control de existencias para prevenir OOS y sobreabastecimiento.
Anticrisis
Acciones en situaciones de emergencia (caída abrupta, sin stock, bloqueo).
Beneficio
El beneficio no es ingreso ni margen 'en papel'.
Beneficio Neto
La ganancia final del negocio después de deducir todos los gastos.
Canibalización orgánica
pague por lo que podría haber obtenido gratis.
Comisión
incluso un +1–2% de comisión puede “matar” las ganancias en un margen estrecho.
Comisiones del marketplace
Todos los cargos de la plataforma: por venta, logística, adquisición.
Consultas Amplias
proporcionan volumen, pero a menudo deterioran el DRR.
Contribución después del marketplace
El 'esqueleto' de las ganancias, sobre el cual luego se asientan la publicidad y los retornos.
Conversión
conversión = CR, simplemente en palabras en español.
Costo de producción
si el costo de producción está desactualizado en el modelo, toda la economía se convierte en una fantasía.
Costo por Pedido (CPO/CPA)
un puente entre CPC y ganancias.
CPC
“cuánto pagamos por un clic”.
CPM
“cuánto cuesta mil impresiones”.
CR
“cómo una buena tarjeta convierte el tráfico en pedidos”.
CTR
responde a la pregunta '¿el creativo/oferta en los resultados realmente atrae?'.
Devoluciones
Las devoluciones no son solo un 'menos en ventas', también son gastos/pérdidas/calificaciones.
Días de inventario (Turnover Days)
Cuántos días durará el stock actual del producto.
DRR
el principal indicador de '¿estamos comprando ventas demasiado caras?'.
Economía de unidad
vendemos ganancias, no volumen.
Elasticidad de la demanda
¿Cuán significativamente cambian las ventas con un cambio en el precio?
Estrategia Automática
Conveniente, pero puede 'chupar' el presupuesto sin límites estrictos.
Formación de Precios
El proceso de establecer el precio de un producto considerando costos, competencia y demanda.
Ganancia Bruta
Ganancia de ventas menos el costo de los bienes vendidos.
Héroe / Crecimiento / SKU Problemático
ayuda a gestionar prioridades sin caos.
Incrementalidad
¿La publicidad generó nuevas ventas o simplemente redistribuyó?
Ingresos
La cantidad total de dinero recibida por la venta de productos durante un período.
Inventarios
Los inventarios son las ventas de mañana y el riesgo de OOS hoy.
Logística
a menudo se fija en dinero, por lo que afecta más a los productos baratos.
Margen
El margen muestra el 'colchón' para descuentos y publicidad.
Oferta
el principal mecanismo de control del volumen de tráfico.
Palabras clave negativas
“eliminamos el tráfico basura”.
Precio
El cambio de precio a menudo altera las ganancias de manera no lineal.
Pronóstico
Cálculo de ventas futuras para la planificación de compras.
Publicidad (Ads)
Promoción pagada de productos dentro del marketplace.
Punto de reorden
“cuándo es necesario volver a pedir para no quedarse sin stock”.
Recompras
“cuántos pedidos se convierten en dinero”.
ROAS
“cuánto se ganó por cada dólar en publicidad”.
ROI
Coeficiente de retorno de la inversión (Return on Investment).
Rotación de Inventario
muestra cuántos días un producto 'permanece' en el almacén según la demanda actual.
Semántica
“por qué palabras te encuentran y hacen clic”.
Sin Stock
El Sin Stock mata las ventas, la orgánica y puede agotar el presupuesto publicitario.
SKU
Es mejor controlar la rentabilidad, DRR y los inventarios a nivel de SKU.
Solución de problemas
Identificación y resolución de problemas que afectan las ventas.
Stock de seguridad
su protección contra OOS inesperados.
Subasta Publicitaria
“los competidores también pujan por el tráfico”.
Tiempo de entrega
si el tiempo de entrega es mayor que los días de inventario, el OOS es casi inevitable.
Ventas por día (Velocidad)
clave para la previsión de OOS y la planificación de suministros.